
To «International Diploma in Sales Management» είναι ένα εξειδικευμένο πιστοποιητικό στον κλάδο των πωλήσεων και του marketing.
Η απόκτηση του πιστοποιητικού «International Diploma in Sales Management», αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας.
Σε ποιους απευθύνεται το International Diploma in Sales Management;
Είναι ιδανικό για:
- Eπαγγελματίες του χώρου των πωλήσεων ανεξαρτήτου επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Προϊσταμένους και διευθυντές πωλήσεων και marketing που αναζητούν τρόπους αναβάθμισης των τμημάτων των οποίων προΐστανται
- Στελέχη τμημάτων που έρχονται σε επαφή με πελάτες
- Νεοεισερχόμενους στην αγορά εργασίας πωλητές
- Αποφοίτους τριτοβάθμιας εκπαίδευσης που έχουν ή που πρόκειται να απασχοληθούν στον χώρο των πωλήσεων.
Εξεταζόμενες ενότητες:
- Εισαγωγικές έννοιες και ορισμοί / Διαχείριση Τμήματος Πωλήσεων (Sales management)
- Προγραμματισμός και Σχεδιασμός Τμήματος Πωλήσεων
- Προσωπικές πωλήσεις
- Επιχειρηματική ηθική
- Η δύναμη της αποτελεσματικής επικοινωνίας
- Κατανοώντας τον πελάτη
- Εντοπίστε τους πελάτες σας
- Στρατηγικές προσέγγισης στις πωλήσεις
- Διαχείριση αντιρρήσεων